“杜姐也看过那则新闻？”

ifc写字楼下就是商场，倒方便不少上班族中午觅食，下了班直接逛逛商场，买买买解压。不过杜姐是刚从机场回来，出租车拎不清，把她放在商场门口，助理殷勤为她拖箱子，簇拥她穿过商场，回办公室继续加班。见杜姐脚步在海报前稍停，眼睛瞥过去，小助理很敏锐地问，“那个乔韵倒是满敢讲的，奢侈品质量未必有那么好都说得出口。我要是她的投资人，现在脑壳也要爆掉。”

到底是做这行的，看问题习惯性从资方考虑，杜姐笑笑，“其实说的是实话。”

一年365天，天上飞的倒有200多天，以前做路演，现在看路演，接触的都是身家亿万的牛人，杜姐自己也是真正把奢侈品当日用品在买的那种人，倒是网红、山寨和原单，对她来说很稀奇，包括【韵】这牌子，之前也只是如水过耳，没一次往心里去。直到这事件出来，她才知道原来国内有个奢侈品牌子已经做得这么好了——她在飞机上看报纸时看了个梗概，引起兴趣，商务舱能连机上wifi，当即就查到了来龙去脉，顺带把品牌相关新闻都看了一通，就当是解压了。倒觉得乔韵说得很在理，买多了也知道，prada的包，用一年就跳线，香奈儿的小羊皮，用一用也会有划痕，大牌衣服线头没处理好也不是新闻，买大牌买的还真不是因为质量，是因为……

服务、方便、心情、售后、设计，什么理由都可以，是因为她可以在上海买个包，到纽约走进去维修清洗，可以在办公室浏览当季新款目录，和了解自己情况的顾问商讨衣服选择，不必一次次和陌生店员沟通，是因为这品牌代表身份，能让商务会议的对接方用更短的时间确定自己的实力……也可能就只是因为她喜欢，她有这么个心情。

“挺有意思的，”她又点评了一句，便不再去想这个牌子——没什么好想的，有意思就买一件，‘当你成功以后’，这个营销做得还不错，明知是广告都受用，自己可不是已经算得上有点小成功了？

“我是应该买替代品还是正品？”与此同时，琪琪也在拷问自己：按自己的收入，毫无疑问，那当然是替代品，但如果从家庭的角度来说……

“我觉得要买就买好的，可能买少点，但买替代品，没什么意思。那个设计师说得其实很有道理，正品它就是好一点点，但就是那一点点其实最关键。”放暑假，罗老师到s市给女儿做饭，那期《你我有约》她是全程跟看的，觉得乔韵说得很有道理之余，更是反而感到自己的购物选择很明智，“你就说街面上那些牌子，那些大衣，穿两年有没有走样掉？还有那个毛料，那个光泽，其实人啊，眼睛很刁的，不要看就差那一点点，但那一点点就是能被看出来。所以宁可是贵很多，也要把一点点给买下来，整个档次，完全是不同的，是伐？”

她一边磕瓜子一边讲，又念念‘当你成功以后’，自己也笑起来：买件衣服而已，倒是搞得自我感觉良好。好像能随便买几件的家庭就已经够成功了——在县里活了一辈子，有钱藏着花，家境虽然殷实，但从没觉得自己成功过，现在倒是被个广告给讨好了，好像自己活得多么有福气……

琪琪却没理妈妈，想想还是打开收藏夹，跑去coco妖妖的微博捞了一眼：妈妈说的那也是冬天的衣服，自己月工资就七千多，一件连衣裙五千多，的确下不了手，就是没这个节目，一年也买不了两件。就算妈妈能给买正品，那也要看看替代品的网址，毕竟，替代品能随便买，没有心理负担，那当然是多多益善，反正看看又没损失。

——众说纷纭，看法各自不一，但给予coco妖妖的关注却是实打实的，自从节目上映，人气暴增到多可怕的地步？每天都有人在翻coco妖妖原来的博客，从评论里找网址，这逼得淘宝大量山寨店直接就全下架了，唯独的一件宝贝，宝贝详情里也是在赌咒发誓，自己绝不是做山寨，而且店也早关门了——毕竟，做山寨怎么说都是违法犯罪，而《你我有约》带来的，可是社会大众关注的眼光，这里面除了潜在的顾客以外，可是还有公检法这些司法机器！造假售假，只能偷偷摸摸，怎么能当成一门正当的产业来做？前几年被抓的山寨主，有几个倒霉的还没出来呢！

乔韵说coco妖妖推荐了一些合理的替代品，她没说到底是什么，当然在节目上也没提山寨，但从她的角度来说，不论是山寨还是替代品，其实都是对她不利的东西，只是公开说顾客可以去买山寨替代，好像太不成体统。但coco妖妖以前也没推荐过较平价的品牌，所以逻辑上说，应该说的就是这些山寨店能提供合理的替代，这大概就叫普法视频做成了犯罪教程，大量潜在的嫌疑人看了新闻、视频以后，兴冲冲来按图索骥了，却发现山寨店几乎全关门，心里那份扫兴就别提了，只能留言催coco妖妖赶紧多推荐些替代店铺，可别是牌子打出去了，却是雷声大雨点小，设计师给你划下道来，你却认了怂——虽然她们中大多数人完全是生平第一次踏进这博客，但从奢侈品vs替代品的角度来说，感情上，却似乎是早已经是把coco妖妖当成了自己人。

【妖妖，第一次来你的博客，觉得你很棒！以前都觉得网红特别浮躁，不靠谱，但你的博文完全扭转我认知。希望你能多推荐一些店铺或者品牌，私信就最好，不要搞太公开，呵呵，免得他们又关掉】

【妖妖姐，看了节目以后，觉得特别感动，以前我也攒钱买名牌，但这几天想了很多，觉得自己是有点虚荣了，什么时候穿什么衣服吧。现在就穿替代品也挺好的，抬头挺胸，不觉得丢人。哈哈哈，我钱都准备好了，就等你推荐品牌了，（憨笑），你快冒个泡吧！】

【我们支持你妖妖，求发帖，求发帖】

【挺有本事的，都上中央台了，怎么不发帖了？还等着看照片那~~~】

各式各样的留言，挤爆了她的博客和微博，催促着更新的节奏，群众的饥渴燃烧成火海，把coco妖妖架在了上头。在这样山呼海啸的期待声中，coco妖妖终于更新了她的博客，微博同步推送——这条微博刚发出来十分钟，转发就已经过千，大部分转发，呼喊的其实都是很单纯的内容：终于等到你了！

【大家好，过去的几天，对我来说也是个震撼吧，没想到我博文里无心的一句话，居然引起了这么大的反响……】

hh，这些感慨很合理，但对现在的群众来说，是废话。着急的人已经在拉着页面，寻找着网址和品牌关键字了。

【笙歌里有些单品，借鉴的味道很重，他们家的货……】

【hm其实是最好的选择……】

这些市面上常见的牌子，看一眼就够了，没引起太多兴趣，coco妖妖也只是泛泛地介绍而已，鼠标继续下拉，总算看到一个新鲜的牌子，伴着长地址和更长的介绍，读者精神一振，注意力更集中，仔细地逐字阅读了过去——

【此外，其实现在淘宝天猫也已经有很多非常正规的服装品牌店了，其中这家店，我就私心里留意了很久，也算是从小店一步步做起来的吧，现在已经有自己的商标了。他们家的货，就挺符合替代品的标准的——没有自己的logo，款式很多都是在仿制韵的款，价格也很合适，大概是韵的五分之一，用料挺扎实的，肯定是不如正品，但性价比已经很高了。

——这家cy服饰，是……】

☆、第169章 树大招风

在富有八十年代特色的供销社门口，一个小女孩懵懂地看着柜台后方挂着的白色的确良小衬衫，天真的眼神中浮现出懵懂的向往。而镜头一转，90年代初兴的百货商场里，十来岁的少女爱惜地抚摸着专柜中的连衣裙，查看着价签——虽然没有一句话，但她那依依不舍的表情，已经说明了一切。

时光荏苒，穿着土气校服的少女，被快速涌动的人潮取代，而这栋低矮的大楼和周边的建筑，也在快放中被一栋栋更高更豪华的大楼取代，镜头一晃就进展到了现代，穿着职业套装的杜文文和女伴们嬉笑着走进了明亮宽敞的高档商厦，自信地迈步走进专柜，在女伴们夸张的吸气声，和店员殷勤的服侍中，她披上了红边收腰的盔甲式大衣，在镜子前有些新鲜地左顾右盼，照着自己。

画面移过，已经有些年纪，但风韵犹存的女高管，正在礼堂内对台下人头济济的观众们做着宣讲，人群里东西面孔都有，不过更多的还是欧美人种。一件长风衣被随意地搭在椅背上，镜头带过时，不经意地拍到了颈唛上的商标，当然，还有她身穿白衬衫的水晶装饰细节，亦是含蓄地暗示了品牌的身份。不过，除此以外，并没有更多品牌的元素腔调。

在悠扬的乐声中，画面模糊了，【韵】的logo渐渐清晰，伴随着她们的新标语：破茧成蝶，一路相随。在右下角则还有主标语【当你成功以后……】，短片到此结束，周董按下了重播键，一边重放一边讨论地说道，“这个奢侈品服装上电视打广告，应该世界范围内还很少见吧？”

不算是太不懂行——奢侈品牌旗下的彩妆、香水，广告倒是常见的，但包、鞋就不上电视，只在平面上做宣发，而服饰则更是连大面积的平面宣发都很少见。这也是对应了各产品的消费档次，真正的豪华腕表，广告甚至连人脸都很少出现，更别说找明星来代言了，就怕主顾们认定被明星拉低了品牌层次，从此降低评级，不会再来光顾。【笙歌】一直以来做的都不是奢侈品这条线，周董作为投资人知道这些，算是见闻广博。马总赶紧给解释，“这个是概念短片，塑造品牌形象的，不算是广告片了，国外有些二线奢侈品也做这种广告。这个还算是中规中矩吧，就是要培育价值观，增强品牌认可度。”

“新鲜、新鲜。”周董连说了几声，“老马，你觉得咱们国内市场，已经到这地步了吗？这都开始培育价值观，正儿八经走奢侈品路线了？”

他是真的感兴趣，马总也看得出来——对投资人来说，友商之间是存在竞争，但也看重对方提出的智慧，在这点上，所有服装业企业又都是同盟，怎么把市场开拓到一种全新的形态，这种形而上的指导思想，看似虚无飘渺，但其实是企业主最看重的东西。就像是乔韵在访谈上发表的那通狂言，服装业是友邦惊诧，尤其是市场部，齐刷刷在微博上同情【韵】的公关，一边冷嘲热讽一边看热闹，幸灾乐祸的感觉都没藏——国内这几年就这个牌子做得风生水起，同行是冤家，心里肯定有点情绪。

但像是周董这种投资人，看了以后就完全是另一种态度，首先第一个，感到乔韵个人魅力强，节目的节奏带得非常好，主持人只能跟着走。第二个就是感觉到她在细分市场了，摆明了不是捞一票就走，而是想精耕细作，把品牌从这种盲目扩张的狂热里解脱出来。这种企业精神当然值得赞赏，但也让人好奇，背后是不是有什么考虑，是嗅到了市场上什么样的先兆？第三个就是觉得品牌宣传做得好，从民族自豪感出发，把品牌崛起和国人大国意识的抬头捆绑在一起，这种营销角度找得够刁钻，效果也好，感觉上很可能是设计师自己的主意。

什么即看即买、直播购衣，这些种种闻所未闻的销售手段，要说都来自公司内部的运营人才，马总他们是不信的，【韵】抬头以后，同行肯定也有挖角的，挖来的小虾米也就是照猫画虎，执行者。真正高层的细节一概不知，之前【韵】的市场经理被猎头高薪挖走了，听对方老总反馈也一样，只知道一些运营层次的细节，算是给别家模仿提供了经验，但真正高屋建瓴的创新没见到，听说全都是上头交代下来的。不是他们那个傅总，应该就是乔总，应该不是存在感很低的陈总，感觉上也更像是乔总的风格，傅总听说比较管内部运营人事，生产物流什么的，。

会设计，会营销，会广告，这样的天纵之才，哪家不想要？没门路参投，那就搞跟随，宣传、销售，都争取紧紧跟上，吃到第二波红利。周董是不管马总心里怎么想，这几天很高兴，感到自己运气不错——乔韵夸coco妖妖，coco妖妖一下就成为公众人物，她又提到【笙歌】，说笙歌有些款是高性价比替代品，这几天看门店返来的流水，销量一下就有个提升，集中研究，全都是coco妖妖提到的那几个sku。

“就继续这个路线，扩大这种跟随，就把我们做成替代品。”在【韵】出现以前，【笙歌】给自己的宣传还是很高端的，也搞过服装秀，预算十成十往里砸，就是想做成国内第一原创。coco妖妖说他们家是替代品，其实就是说他们抄【韵】，这是在往设计部门脸上挥巴掌。但周董却觉得能做，别人也没什么不能说的，说穿了是好事。“要不然就单开一条线，专门跟着【韵】做爆款替代，【韵】现在的形象短片，女孩子在杜文文那个年纪才能买得起韵，之前穿什么？就穿我们笙歌。高端在前面闯，我们就跟着吃——这一块利润更大！”

“周董，全面跟随有个问题——法律风险啊，”马总蔫蔫的，从以前看不上眼，后来想着打压，又经历了挖角失败，现在全面被超越，【笙歌】只能跟在后头喝汤，自认是低档品牌，他的那点心气都快被打击完了，只剩下最后一点点垂死挣扎，“任何有logo的，不能跟，盔甲那种，最多只能仿到80%，【韵】疯狂注册知识产权啊，过得还又快又顺，腰线肩线掐红的设计也被注册了，我们要改了就没感觉了。单开一条线，可能没必要。”

“不单单跟随她家，香奈儿、迪奥——策略在这里，怎么做还要我教？”周董有点不开心了，马总说是总，但是设计总监的总，真正的执行总裁也只是给董事长打工的，老一代企业家，对职业经理人说不上太尊重。“那个cy，我也去看过了，他们就是什么款都做，销量好上天了我看。随便一件衣服都要靠抢，30天销量过千，这个利润你去估算下，什么规模？”

虽然素未谋面，但她现在对乔韵和coco妖妖都极有好感，唯独忌惮cy。“明年网店建设一定要跟上，淘宝天猫店感觉还是要开，多接触一下，找到给【韵】做网店的团队，自己的网络商城要有，淘宝那边也不能放过——不能给cy留下壮大的机会，这一块，我们肯定是要拿在手里的。他们专做淘宝，价格会比我们低，而且coco妖妖重点推荐的是他们家，流量要全被吸引过去的话，我们要再做就来不及了。”

道理都看得透——淘宝店，没门店开销，人员需求少，不给提成，工资开销少太多了，这个成本不是【笙歌】这种大公司能去拼的，价格战实在打不了，再打就赔本了。马总嘴唇翕动了几下，想说话又没出声：cy他也去看了，而且一看有点怀疑，就说一件点缀水晶的衬衫，一样是仿【韵】，版就要比【笙歌】自己做的正，感觉是内部直接拿到工艺书了。他有点猜疑cy背后，是【韵】的那个小陈总。【韵】对自己的代工厂控制那么严，最关键背景那么硬，n市老洪也不敢私下接活，给别的厂商供货，没有小陈总在，【韵】那边可能抹不平。

但小陈总凭什么就能抹平了？【韵】的背景现在都说是北京那边傅总的关系，小陈总自己私下出来做，顶多也就是给淘宝一些山寨店私下供货吧，其实【笙歌】那边生产端也有这样的事，马总不是不知道，但彼此双方也存在默契，不可能正大光明地搞。小陈总做的这家店，运营都两三年了，越做越大，【韵】那边会没注意到不对？

如果说公司内部效率低，吃公家的不当回事，但乔韵都注意到coco妖妖的博客了，她都推了cy，作为设计师不可能不去看的，原单是服装公司的红线，cy被推了居然还不和那些同行一样关店，反而不断上新，好像要靠这股东风越做越大，做出个行业来？

水太深了，马总真看不懂，再继续往下推，很容易得出个‘细思恐极’的结论，那就是这整个舆论事件都是乔韵和coco妖妖的双簧，cy背后也一样是【韵】的资本在运作。那他一头冷汗就要下来了：乔韵做事风格，他领教过，就一句话——姑娘厉害，小生佩服。当时才刚发展起来，自己就险些被玩残，现在做这么大，背景也找到了，名气也有了，只可能更霸道。小陈总回绝他的时候是怎么说的？“谢谢兄弟赏识，这件事我就不和乔乔说了”——把这个当人情送！她叫coco妖妖在博客里忽然提笙歌一句，是什么意思？她已经知道了？她想再坑笙歌一次？

总之，什么可能都有，但不可能是白送市场给笙歌。替代品这个领域，周董都知道利润比奢侈品更大，乔韵会不知道？她自己把cy推出来了，就是要让它也占到no1的位置，笙歌还想弄cy……真的碍到她的眼，恐怕周董被坑死了都不知道是怎么死的。

马总一头的冷汗，但却不敢反对了，他要反对就先得明明白白说清楚自己怎么坑的乔韵，又是怎么导致笙歌当年被坑掉了上千万的利润。犹豫半晌，只能弱弱地说一声，“明白了，设计这里，我们也会立刻开始着手研究的。”

领导要作死，下属就跟着挖坑呗，刚才那点酸溜溜的不服气，这会儿全没了，马总压根都没提自己的怀疑，任凭周董在那口若悬河地给公关部布置任务，要他们务必得交好coco妖妖，他只是在一边默不作声地想：这个coco妖妖，她和乔韵到底是什么关系。【韵】给了她多少好处，才让她肯出场唱这么一出双簧？

之前好像听过一些荒谬的流言，是去n市的时候，在哪个厂听到的，说是coco妖妖其实和乔韵是亲戚，也不是姐妹什么的……但已经忘记了是听谁说的了，就记得好像是那群做原单的小生意人说的。嗯，是谁，是谁，是谁呢……