“……”乔韵没来得及说话，罗老板就拎着两桶农夫山泉回来了，两个人迅速坐回原处，罗老板当没看到，坐下来烧水泡茶，又卖力自卖自夸，“你们带来的样衣，我刚才也给技术员看了，确实有难点，但不是无法攻克！陈靛家厂子能做，我们就做得出来——陈靛你别生气，这是实话——我也说句大话，整个n市也就只有我们厂子有这个底气这样讲。皮，我们厂子是做透了！”

陈靛也当没看到墙角的一挂农夫山泉，给乔韵使眼色以示肯定：皮革拼接确实工艺不简单，否则这么多年也不会没人在商业成衣上大量应用，要把这设计从t台送入千家万户，是需要一点功夫的。罗老板能把【笙歌】的款做出来应该就能做【韵】，从体量上来讲也是个很好的合作对象，一上午跑了七八家，这家厂应该是最理想的选择了。

如果是第一次下单，估计还有个讲价问题，不过【韵】已经在陈氏那组织生产了一个多月，陈氏的技术员和罗氏大拿沾亲带故，又是陈靛带着来的，多少有点同行分单的意思，罗氏也不会欺生高开，价格差不到哪去，乔韵想想今天早上走过的厂家，也承认找不到比罗氏更好的，毕竟皮革算是比较tricky的面料，是有点门槛的。

顾虑不是没有，但不好和青哥明说：罗老板这么有眼色，给他们看【笙歌】，那会不会给【笙歌】也看【韵】？

如果说这只是一点无伤大雅的介意，更现实的顾虑是，罗氏以前和张姐合作过，可见还是会偷单，这是乔韵无法容忍的，【韵】的牌子刚打出来，正处在用产品开拓市场的阶段，品牌价值还没多少，这时候要是有同质化原单大量流出，对品牌会是毁灭性打击。

那些外国一线大牌，为了防伪也是无所不用其极，把中国人当小偷防，工人进出厂都要严格安检，面料从海外自行采购，工厂只做加工，关键工序放在本土完成，五金、扣子都用自己的厂子专门开模，一件大衣十几个扣子，每个扣子都不一样……【韵】的定位和他们相似，仅低了一线，但生产上却无法模仿，首先她无法去搞个绝对安全的海外工厂，其次，以【韵】现在的单量来说也承担不起太昂贵的防伪手段。她原本的设想，是把五金留到陈氏上，但两家技术员认识，使得这手段已失去意义。

但这等于是怀疑陈氏的操守，和青哥没法讨论，乔韵想想，除非去g省d市找欧美代工厂，否则说到皮革，n市也就罗氏了，但去d市一样存在跟单风险，而且他们在g省还没有跟单员，“确实，能把拼接接缝做这么平整的也就是你们厂了，罗老板厉害，我们之前跑的几个厂子，样品都有料子皱缩问题，大货质量是怎样真不敢想。”

这就是玩高级工艺的代价，只好接受这个不那么理想的选择——美女夸人就是不一样，且又到位，罗老板乐得眼睛眯起来，“夸得好——就冲乔小姐这句话，这单我不赚你钱，大家就当交个朋友！”

说是这样说，但怎么可能真不赚钱？讨价还价仍是难免，青哥人情熟，也不便暴露和【韵】的关系，乔韵自己出马来讲，又撒娇又许诺，摆事实讲道理，又给未来画饼，罗老板却一口咬定自己厂子人工成本高，做好做歹，最后单件成本比陈氏多十元，算是在登门价和熟客价之间取个中间值，乔韵对青哥也有个交代：她在陈氏走单是熟人得不能再熟人的价格，和罗氏要是讲不下来价难免有杀熟的嫌疑。

到签合同的时候又出幺蛾子——罗老板不愿签合同，“我们这一般都不签的，小本经营，合同多麻烦啊？你问陈靛就知道了，信得过！——你们和陈靛家不也没签吗？而且你这个单急——签什么啊，今天定金一收，料送到就给你开始做，迟一天都给你赔钱行不行？”

乔韵忍不住就瞪了青哥一眼，青哥缩缩脖子没说话：乔韵是提过，但他是【韵】的股东，自家厂子做衣服这是左右手关系，怕麻烦就没当回事，现在捱这一瞪很服气，自觉找个墙角蹲着去了。

“您这是在玩我呢？”她按捺火气，甜着嗓子半开玩笑半当真，“一进来我就说了要签合同，这要是不签合同都做，我还不如去找大厂——您的设备人家可都有！您要不签合同怎么不早说啊？”

说着就站起来拉陈靛，一边说一边跺脚，“走了走了，不浪费时间了！”

这一阵子乔韵都灰头土脸，搞设计搞的，今天出来谈生意没敢素颜，也戴了隐形眼镜，嘴一嘟，脚一跺，像是大小姐发脾气，叫人好气又好笑：生意哪是这么谈的？罗老板中年男人，心都要化了，忙上去拦，“哎哎哎，别别别，别动气啊乔小姐——”

手乘势要落到她肩膀上，乔韵动作快，借着拉青哥躲过去了，“走了，下一家下一家。”

青哥做出无奈被动的样子，望着罗老板苦笑，“罗叔，你看——要不签一个吧？乔乔，你等一等嘛——脾气别那么大，有话好好说——”

这一单的利润还是不少的，罗老板无非出于惯性想给自己找点主动权，现在就坡下驴，“好好好，签签签——”

但在失期赔偿上却绝不肯再让步了，死活都只肯赔双倍定金，双方据理力争，险险又谈崩，在办公室里关着博弈了好几个小时，总算签下合同——罗老板还想请乔韵吃饭，乔韵没兴致，说是还要回上海谈面料采购，罗老板又自荐说n市也有面料商，他可以牵线，乔韵只得和他交换手机号码了事。

“应该不会逾期违约的，”两人到车上，乔韵一径沉思不语，青哥还当她在担心这个，便安慰她，“他要没签合同还不好说，签了就不会违约——定金也是钱啊。”

“嗯。”乔韵粗粗应一声，还在低头沉吟什么，青哥斜眼看她，提醒，“你手机亮了。”

“噢。”乔韵不看，还想事，“别理，肯定是罗老板。”

青哥不太信，拿起来看下，还真是，手机提示罗老板发来一个笑脸，【很高兴认识你，合作愉快】。

“这不才刚分开吗？”他啧啧啧，“小孩都上高中了，他这啥意思啊——回不回？”

“冷处理好了。”乔韵把手机拿来看看，又扔到一边，很随意地说，“今晚还会发两条来……最多明晚再发几条，不理他也就知道意思了，有贼心没贼胆，撩着玩呢，不用理。”

那老司机的语气——青哥又啧，“昨天的徐总？”

“发了——你自己翻。”

“张老板——”

“发了。”

“刘总呢？——他都五十多岁了！”

“倒是没发，太老了不会发短信吧，”乔韵低头翻包，不小心带出来一张折好的海报，是《看电影》送的，她又塞回去，“不过送我们走的时候非得和我握手，还非要握那么久，你觉得呢？”

青哥一阵感慨，很有经验地说，“男人没一个好东西！”

“就是。你也不是好东西。”

“我是！”青哥慨然认证自己是世上唯一一个好男人，过了一会又说，“傅先生也是好东西。”

“傅展许你多少好处？你这样为他说话。”乔韵都被逗乐了，笑了一会才说，“傅先生才不好，所有人里最坏的就是他。”

“为什么？”

“那些人都有贼心没贼胆，”乔韵说，“傅先生呢，有贼心也有贼胆，做坏事的都是这种人——别往上海开，陈靛，先回你家厂……你打电话约一下洪哥，看看今晚能不能一起吃个饭。”

陈靛有点吃惊，“啊？洪哥？你是想让他做裤子？但……”

“我要找他做裤子不如找他做上衣了，不是。”乔韵摇摇头，“罗氏那边我还是不能完全放心……罗老板和张姐合作过，他知不知道张姐是被洪哥弄走的？”

“当然知道。”青哥说，“你是要借助洪哥压一下他？”

“可以吗？”

“应该没什么问题，罗氏经常接洪哥的分单，是他的半个小弟。”陈靛也有点振奋，“洪哥一句话，他肯定不敢做跟单，就是——”

就是洪哥那一句话不好得就是了，大家签合同做生意是一回事，为你用人情又是另一回事，非亲非故的，人家凭什么帮你？

乔韵心里也一直在调整计划，算盘打到这时候差不多成型了，“不就是想要业务量吗，我也有单给他做啊——不对，是你也有单给他做啊。”

她笑笑，笑意斯文，仿佛手里没沾过血似的，“马总这么看得起我，自降逼格来和我斗，我怎么能让他空手而归呢？”

陈靛有点懂了，他很畅快，但又有点不服气，嘀嘀咕咕，“还说自己心胸不狭小，不容易生气……”

“我什么时候否认过？我就是心胸狭小，睚眦必报，不服气？”

“服服服，服服服！怎么敢不服……不服我今天就死这了……”

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